“真真的是不虚此行”——【专家辅导第二站】天弘基金常勇

  • 日期:04-02
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[工商管理硕士中国在线消息]华立商学院创新创业青年领袖行动学习会议第五阶段专家咨询会如期举行。

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田弘基金上海办事处

expert introduction

常勇,现任田弘基金管理有限公司高端市场业务和机构业务系统总监

常勇先生在银行和保险领域工作近30年,具有丰富的金融经验。其中,10年来,太平人寿先后担任银行保险副总经理、上海分行副总经理、客户服务部总经理,并开发了中国太平工商银行联名名卡、太平立宝通、宝洛通。加入太平人寿之前,他曾担任中国工商银行沈阳分行个人理财总监。在过去的20年里,工行带领团队创建了“鹰计划培训系统”,设计和开发了中国第一台支付机,并创建了一个风力控制和预警系统。

[专家共享]

常勇指出,企业要实现发展,需要注意三个流动:现金流、信息流和物流。企业和市场的利润应该是对立统一的,短期和长期的发展应该是协调的。

常勇对视觉技术有了一个简单的了解后指出:价格决定目标市场,价格是门槛,决定目标受众。因此,视觉技术需要更多地依靠数据来说话,并从数据中获得更准确的营销理念。对可视图文来说,数据比产品更有价值。此外,依靠朋友的技术还需要有更清晰的定位和更清晰的规划,明确自己的商业模式、运营模式、盈利模式,有针对性,而不是单纯的产品思维。

为了维持客户关系,我总是给出这样的建议:在找到我自己的客户群后,我会通过标准化的合作把它变成一个标准的客户,并通过持续的关系维持把它变成一个忠诚的客户。

对于产品成本,通常建议按照方便、快捷、安全、省时、省力和省钱的标准来考虑和设计产品。

此外,常总还从用户体验和嵌入式平台两个方面给出了一些实质性的技术建议,这对技术团队和学生来说都是一次难得的宝贵体验。

[学生经验分享]

范金伟

行动学习的第二站来到了着名的田弘基金。是的,它就是私募股权基金余额宝,管理着3亿用户的资金。田弘基金市场总监常勇与我们分享了他在金融投资领域的宝贵经验。阿里倡导的互联网思维是企业不应该单打独斗,而应该同舟共济,即跨界思维。嵌入式营销是企业抓住目标客户,在客户的引导下挖掘出这一具有可持续消费能力的客户群体的最快方式。大数据趋势下的建模与计算:人才可以被引导和提升;企业生态识别企业的朋友圈(上游/下游)、竞争对手/敌人;开发新客户与维护老客户的投资比例为;公司产品寻求的客户体验:1。方便/快捷/安全。节省时间/劳力/金钱。价值创造利润等。让我的脑波变得复杂,受益匪浅。取经之路还很长,继续练习吧!

薛秀芳

“大数据”的概念是昌宗的最大收获。无论当今时代是什么行业或产品,我们都必须有大数据的概念来定位产品。这就是我感兴趣的。在谈话中,他还提到,制造牛肉的企业也应该用大数据的思维来定义企业的未来发展。这让我很惊讶。在产品营销方面,我一直在谈论嵌入式营销的概念,如何在现有的巨大平台上嵌入我自己的产品,这比重建平台要快得多,而且可以快速增加市场份额。关于企业的地位,产品导向和顾客导向总是被提及。产品导向侧重于产品本身的技术和研发,更适合技术含量高、可复制性低的产品。顾客导向就是关注顾客的需求,以及如何开发具有可持续消费能力的顾客。这里还定义了客户,是指开发成本低、采购效率高、可持续消费能力强的客户。在客户分类中,客户分为潜在客户、标准客户和最终客户。潜在客户是指有购买需求的客户,标准客户是指购买一次的客户,最终客户是指使用产品三年以上且回购频率高的客户。首先要做的是维持老客户,然后发展新客户,因为维持老客户和发展新客户的成本比率是。此外,常总还介绍了大数据收集和应用的方式、什么是经济生态系统、大数据思维的商业模式等许多令人耳目一新的概念,极大地触动了我对企业市场定位和产品开发规划的理解。很高兴你来了。

拜访基金市场总监常勇先生。运行巨额资金和看到无数企业家的投资经验,使不断谈论宏观和实际问题。给我印象最深的是,他提到了他的观察:那些只想赚钱的公司走得不是很远,它们不能逐渐在市场上被看到,而那些最初想解决社会问题和痛点的公司却做到了。制造产品需要情感和帮助人们解决问题。这些话让我想起稻盛和夫的成功秘诀:“动机是最好的,自私是没有的”。

[企业介绍]

田弘基金管理有限公司成立于2004年11月8日,是经中国证监会批准的全国公开发行基金管理公司之一。截至2014年底,田弘基金的公开发行资产管理规模为5898亿元,居行业首位。2013年,田弘基金通过推出首只互联网基金田弘增宝货币基金(余额宝),改变了整个基金行业的新模式。

常总的分享更加开阔了学生的视野。他独特的视角似乎将我们带入了一个新世界。当最后的答复作出后,昌宗会把我们带进什么样的世界。我们不妨期待~

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