中山大学梁玉成教授:让直播渗透到产品细分市场

  • 日期:04-03
  • 点击:(671)


新华社北京3月27日电3月26日,浙江大学社会学系与中国知网联合邀请多所高校、科研机构的专家和媒体嘉宾,围绕“直播与中小企业发展”这一主题,讨论直播问题,以恢复中小企业运营,帮助社会经济复苏。

在经历了新的冠状肺炎疫情后,人们深深体会到了直播的便利,“直播流经济”很快成为热门话题。在研讨会上,中山大学社会学教授、教育部“长江青年”学者梁玉成教授表示,直播在一定程度上打破了赢家通吃的局面。任何小型或独特的产品都能找到相应的细分市场。

正如梁玉成所说:“在整个疫情期间,人与人之间的沟通和交流的物理距离是孤立的,是无法打破的。通过网络虚拟空间突破物理,人们可以通过直播平台大大提高交流效率,并从网络空间中找到自己的喜好。”

通过现场直播的形式,广播员和用户通过直接交流建立起对信息的真实感知。梁宇成说,在过去的电子商务平台上,用户只能通过信息与信息发布者或其他用户互动。“您的真实用户也通过直播进行互动,因此客户的体验非常真实,包括您可以直接要求主持人制作各种体验供您观看,因此真实性和可靠性最终会提高您的偏好和您想要购买的商品之间的匹配度。”

"此外,从锚的角度来看,它不仅能找到与其产品相对应的差异化群体,还能增加他们的粘性。"程说道。

对于中小微型企业的现场销售实践,梁宇成建议企业应该找到自己的微观目标。“最好不要让别人发现这个微观目标。你可以构建它,找到你自己的微观目标,找到专门满足这些产品的人,并提供产品。”

同时,如果你已经有了微观目标,你应该通过差异化的展示来加强用户的选择。如何加强?于凉程(音译)说:“你卖的产品最好具有感染力和招摇性,这样买家在购买后就可以通过同流合污的“链条”或“病毒”传播出去,把有着相同目标的人聚集在一起。”

梁宇成还建议主播可以发一些现场优惠券。通过精心设计的优惠券,它本质上是一个问卷,可以快速勾勒出相应微观目标的完整行为,分析过程,通过优惠券跟踪人的行为,更好地为微观目标服务。

[编辑:纪翔]

——